Організація маркетингових заходів, поради експертів, підводне каміння

Данил

Данил

Интернет-маркетолог

В умовах ринку кожна компанія прагне створити позитивний імідж і зацікавити якнайбільше покупців, щоб активно розвиватися і отримувати динамічний прибуток. Багато фірм для збільшення продажів розміщують рекламу в інтернеті, за допомогою інфлюєнсерів, на телебаченні, в радіоефірі, на сторінках журналів, рекламних щитах. В результаті увага потенційних клієнтів розсіюється, і рекламодавцям стає все складніше доносити інформацію до людей.

Одним із способів привернути увагу цільової групи є special event (подієвий маркетинг). Це спеціальні маркетингові заходи, які проводяться з метою емоційного впливу на запрошену аудиторію та формування у неї думки про бренд, товар чи послугу.

Презентація бренду: як правильно організувати

Найкращий спосіб демонстрації переваг бізнесу чи продукту – презентація бренду. Цей захід допомагає:

  • створити позитивний імідж компанії;
  • надати інформацію про вигоди співпраці;
  • диференціюватись від основних конкурентів;
  • залучити спонсорів та стратегічних партнерів;
  • позиціонувати продукт чи послугу збільшення продажів.

Щоб провести грамотну презентацію самостійно, сформуйте структуру, складовими якої є:

  1. Вибір теми або УТП. Щоб переконати покупця, потрібно розглядати лише одну вузьку проблему та запропонувати варіанти її вирішення.
  2. Інформація про бренд. Підтверджуйте надійність компанії фактами: розповіддю про кількість наданих послуг або виконаних замовлень, показ фотографій цехів, складів, офісу, співробітників.
  3. Вирішення проблем клієнта. Перерахуйте проблеми, яких не буде у клієнта при співпраці з компанією, та викличте у нього бажання позбутися їх з вашою допомогою.
  4. Опис переваг. Продумайте та докладно опишіть усі вигоди від співпраці, підтверджуючи це цифрами та фактами.
  5. Кейси. Покажіть успішні приклади, використовуючи реальні історії людей, слайди, живі фотографії продукту. Вони будуть виглядати переконливіше за сухий текст і картинки з фотостоків.

Промо-заходи

Промо-заходи проводяться у різних форматах. До найпопулярніших відносяться:

  • Відкриття. Основним завданням події є привернення уваги цільової аудиторії до продукту чи появи нового об’єкта на ринку.
  • Презентація товарів та послуг. Проводиться з метою дати максимальну інформацію про представлений товар та викликати інтерес до нього у споживача.
  • Виставки та ярмарки. Це ідеальні умови для проведення рекламної акції з використанням корпоративної символіки, виставкових стендів, демонстрації фільмів, застосування технічних засобів, що забезпечують видовищність процесу.
  • Свята та фестивалі. Організація промо-заходів на святі чи фестивалі дозволяє підвищити впізнаваність бренду, знайти нових клієнтів, збільшити рівень продажу.
  • Семінари. Проводяться для обмеженої кількості учасників та мають на увазі тематичні доповіді та прогнози експертів на події у сфері фінансів, економіки та бізнесу.
  • Конференції. Це масштабні заходи, на яких доповідачами є експерти та лідери галузі. Дозволяють учасникам одразу застосувати отримані знання на практиці.

Окремим видом special event є організація маркетингових заходів із метою спонсорства. Виступаючи як спонсор, компанія може рекламувати свій продукт у події нерекламного характеру та отримати інформацію про ставлення покупців до представленої торгової марки.

PR-заходи ефективний спосіб просування бізнесу

Організація pr-заходів дозволяє компанії нагадати про свій продукт, коли для цього немає іншого приводу. Це спланована промо-акція, яка відноситься до непрямої реклами та дозволяє організації залишатися в інформаційному полі, привертати увагу ЗМІ, зміцнювати зв’язки з бізнес-партнерами, демонструвати благополуччя та сформувати позитивний імідж.

У сучасних умовах організація та проведення pr-заходів сприяє встановленню більш довірчих відносин із цільовою аудиторією. Найбільш значущими вважаються:

  • брифінг;
  • прес-конференція;
  • прес-тур;
  • презентація;
  • ділові pr-заходи у вигляді круглого столу, форуму чи конференції;
  • спонсорські та соціальні проекти;
  • виставки;
  • лекції та семінари;
  • промо-акції, бонусні програми, мерчендайзинг у точках продажу та інші.

Який би захід компанія не обрала, від неї буде потрібно ґрунтовна підготовка фахівців та знання особливостей Event-маркетингу. Щоб зусилля не виявились марними, краще скористатися допомогою brand-менеджерів Event-агентства у Києві. Вони нададуть професійну підтримку та допоможуть домогтися покращення іміджу, підвищення лояльності клієнтів та зростання продажів.