В умовах ринку кожна компанія прагне створити позитивний імідж і зацікавити якнайбільше покупців, щоб активно розвиватися і отримувати динамічний прибуток. Багато фірм для збільшення продажів розміщують рекламу в інтернеті, за допомогою інфлюєнсерів, на телебаченні, в радіоефірі, на сторінках журналів, рекламних щитах. В результаті увага потенційних клієнтів розсіюється, і рекламодавцям стає все складніше доносити інформацію до людей.
Одним із способів привернути увагу цільової групи є special event (подієвий маркетинг). Це спеціальні маркетингові заходи, які проводяться з метою емоційного впливу на запрошену аудиторію та формування у неї думки про бренд, товар чи послугу.
Презентація бренду: як правильно організувати
Найкращий спосіб демонстрації переваг бізнесу чи продукту – презентація бренду. Цей захід допомагає:
- створити позитивний імідж компанії;
- надати інформацію про вигоди співпраці;
- диференціюватись від основних конкурентів;
- залучити спонсорів та стратегічних партнерів;
- позиціонувати продукт чи послугу збільшення продажів.
Щоб провести грамотну презентацію самостійно, сформуйте структуру, складовими якої є:
- Вибір теми або УТП. Щоб переконати покупця, потрібно розглядати лише одну вузьку проблему та запропонувати варіанти її вирішення.
- Інформація про бренд. Підтверджуйте надійність компанії фактами: розповіддю про кількість наданих послуг або виконаних замовлень, показ фотографій цехів, складів, офісу, співробітників.
- Вирішення проблем клієнта. Перерахуйте проблеми, яких не буде у клієнта при співпраці з компанією, та викличте у нього бажання позбутися їх з вашою допомогою.
- Опис переваг. Продумайте та докладно опишіть усі вигоди від співпраці, підтверджуючи це цифрами та фактами.
- Кейси. Покажіть успішні приклади, використовуючи реальні історії людей, слайди, живі фотографії продукту. Вони будуть виглядати переконливіше за сухий текст і картинки з фотостоків.
Промо-заходи
Промо-заходи проводяться у різних форматах. До найпопулярніших відносяться:
- Відкриття. Основним завданням події є привернення уваги цільової аудиторії до продукту чи появи нового об’єкта на ринку.
- Презентація товарів та послуг. Проводиться з метою дати максимальну інформацію про представлений товар та викликати інтерес до нього у споживача.
- Виставки та ярмарки. Це ідеальні умови для проведення рекламної акції з використанням корпоративної символіки, виставкових стендів, демонстрації фільмів, застосування технічних засобів, що забезпечують видовищність процесу.
- Свята та фестивалі. Організація промо-заходів на святі чи фестивалі дозволяє підвищити впізнаваність бренду, знайти нових клієнтів, збільшити рівень продажу.
- Семінари. Проводяться для обмеженої кількості учасників та мають на увазі тематичні доповіді та прогнози експертів на події у сфері фінансів, економіки та бізнесу.
- Конференції. Це масштабні заходи, на яких доповідачами є експерти та лідери галузі. Дозволяють учасникам одразу застосувати отримані знання на практиці.
Окремим видом special event є організація маркетингових заходів із метою спонсорства. Виступаючи як спонсор, компанія може рекламувати свій продукт у події нерекламного характеру та отримати інформацію про ставлення покупців до представленої торгової марки.
PR-заходи – ефективний спосіб просування бізнесу
Організація pr-заходів дозволяє компанії нагадати про свій продукт, коли для цього немає іншого приводу. Це спланована промо-акція, яка відноситься до непрямої реклами та дозволяє організації залишатися в інформаційному полі, привертати увагу ЗМІ, зміцнювати зв’язки з бізнес-партнерами, демонструвати благополуччя та сформувати позитивний імідж.
У сучасних умовах організація та проведення pr-заходів сприяє встановленню більш довірчих відносин із цільовою аудиторією. Найбільш значущими вважаються:
- брифінг;
- прес-конференція;
- прес-тур;
- презентація;
- ділові pr-заходи у вигляді круглого столу, форуму чи конференції;
- спонсорські та соціальні проекти;
- виставки;
- лекції та семінари;
- промо-акції, бонусні програми, мерчендайзинг у точках продажу та інші.
Який би захід компанія не обрала, від неї буде потрібно ґрунтовна підготовка фахівців та знання особливостей Event-маркетингу. Щоб зусилля не виявились марними, краще скористатися допомогою brand-менеджерів Event-агентства у Києві. Вони нададуть професійну підтримку та допоможуть домогтися покращення іміджу, підвищення лояльності клієнтів та зростання продажів.
