Организация маркетинговых мероприятий, советы экспертов, подводные камни

В условиях рынка каждая компания стремится создать положительный имидж и заинтересовать как можно больше покупателей, чтобы активно развиваться и получать динамично растущую прибыль. Многие фирмы для увеличения продаж размещают рекламу в интернет, с помощью инфлюенсеров, на телевидении, в радиоэфире, на страницах журналов, рекламных щитах. В результате внимание потенциальных клиентов рассеивается, и рекламодателям становится все сложнее доносить информацию до людей.

Одним из способов привлечь внимание целевой группы является special event (событийный маркетинг). Это специальные маркетинговые мероприятия, которые проводятся с целью эмоционального воздействия на приглашенную аудиторию и формирования у нее мнения о бренде, товаре или услуге.

Презентация бренда: как правильно организовать

Лучший способ демонстрации достоинств бизнеса или продукта — презентация бренда. Это мероприятие помогает:

• создать положительный имидж компании;
• предоставить информацию о выгодах сотрудничества;
• дифференцироваться от основных конкурентов;
• привлечь спонсоров и стратегических партнеров;
• позиционировать продукт или услугу для увеличения продаж.

Чтобы провести грамотную презентацию самостоятельно, сформируйте структуру, составляющими которой являются:

1. Выбор темы или УТП. Чтобы убедить покупателя, нужно рассматривать только одну узкую проблему и предложить варианты ее решения.
2. Информация о бренде. Подтверждайте надежность компании фактами: рассказом о количестве оказанных услуг или выполненных заказов, показом фотографий цехов, складов, офиса, сотрудников.
3. Решение проблем клиента. Перечислите проблемы, которых не будет у клиента при сотрудничестве с компанией, и вызовите у него желание избавиться от них с вашей помощью.  
4. Описание преимуществ. Продумайте и подробно опишите все выгоды от сотрудничества, подтверждая это цифрами и фактами.
5. Кейсы. Покажите успешные примеры, используя для этого реальные истории людей, слайды, живые фотографии продукта. Они будут смотреться убедительней сухого текста и картинок с фотостоков.

Промо-мероприятия

Промо-мероприятия проводятся в разных форматах. К наиболее популярным относятся:

• Открытие. Основной задачей события является привлечение внимания целевой аудитории к продукту или появлению нового объекта на рынке.
• Презентация продуктов и услуг. Проводится с целью дать максимальную информацию о представленном товаре и вызвать интерес к нему у потребителя.
• Выставки и ярмарки. Это идеальные условия для проведения рекламной акции с использованием корпоративной символики, выставочных стендов, демонстрацией фильмов, применением технических средств, обеспечивающих зрелищность процесса.
• Праздники и фестивали. Организация промо-мероприятий на празднике или фестивале позволяет повысить узнаваемость бренда, найти новых клиентов, увеличить уровень продаж.
• Семинары. Проводятся для ограниченного числа участников и подразумевают тематические доклады и прогнозы экспертов на события в сфере финансов, экономики и бизнеса.
• Конференции. Это масштабные мероприятия, на которых докладчиками являются эксперты и лидеры отрасли. Позволяют участникам сразу же применить полученные знания на практике.  

Отдельным видом special event является организация маркетинговых мероприятий с целью спонсорства. Выступая в качестве спонсора, компания может рекламировать свой продукт в событии нерекламного характера и получить информацию об отношении покупателей к представленной торговой марке.  

PR-мероприятия — эффективный способ продвижения бизнеса

Организация pr-мероприятий позволяют компании напомнить о своем продукте, когда для этого нет другого повода. Это спланированная промо-акция, которая относится к непрямой рекламе и позволяет организации оставаться в информационном поле, привлекать внимание СМИ, укреплять связи с бизнес-партнерами, демонстрировать благополучие и создавать положительный имидж.

В современных условиях организация и проведение pr-мероприятий способствует установлению более доверительных отношений с целевой аудиторией. Наиболее значимыми считаются:

• брифинг;
• пресс-конференция;
• пресс-тур;
• презентация;
• деловые pr-мероприятия в виде круглого стола, форума или конференции;
• спонсорские и социальные проекты;
• выставки;
• лекции и семинары;
• промо-акции, бонусные программы, мерчендайзинг в точках продаж и другие.  

Какое бы мероприятие компания не выбрала, от нее потребуется основательная подготовка специалистов и знание особенностей Event-маркетинга. Чтобы усилия не оказались напрасными, лучше воспользоваться помощью brand-менеджеров Event-агентства в Киеве. Они окажут профессиональную поддержку и помогут добиться улучшения имиджа, повышения лояльности клиентов и роста продаж.